なんのためにモノを買うのか

人がモノを買う三要素 ①人は痛みから逃れたいがためにモノを買う ②人は快楽を得たいがためにモノを買う ③人は時間を短縮したいがためにモノを買う

— コンサルティング営業まとめ (@millionmillionm) 2014, 11月 6

モノを買う三要素。
これは物理的なモノでなくともサービスにも
該当する。
営業、販売する側としてこの三要素を念頭に
おいてアピールすれば一番効率的な結果が
生まれるだろうと思う。