月: 2014年11月

仕事が多くなってきたら、やるべき作業を工程表にまとめる。ノートにフリーハンドで簡単に書けばよい。2～3日経ってみて、計画と実際の進捗を比較して「これは無理だ」と思ったら、上司に相談する。自分の追込み力にはかない期待を掛け […]

思い通りにいく時間は『成功』 思うように行かない時間は『成長』 by かん吉 — コンサルティング営業まとめ (@millionmillionm) 2014, 10月 31 思うようにいくとい […]

客本人にとって何が一番いいかを見極めることだ。なぜなら、客にとって一番いいことはあなたにとっても一番いいことだからだ。 #ジョー・ジラード — コンサルティング営業まとめ (@millionmillionm) […]

故障やクレームは、どんなビジネスや商品にもつきものだ。きちんと対処すれば将来もっと売り上げを伸ばすことにつながる。 #ジョー・ジラード — コンサルティング営業まとめ (@millionmillionm) 2 […]

営業職に求められるスキルは、説得力（交渉力）だ。商品の購入がお客にとって有益であることを納得させ、お互いに得をする「不公平でない契約」をまとめるスキルである。 — コンサルティング営業まとめ (@millio […]

営業職は、新規顧客の開拓を中心に行うか、既存顧客の維持拡大を中心に行うかによって分類できる。 — コンサルティング営業まとめ (@millionmillionm) 2014, 11月 1 新規顧客の開拓、既存 […]

人がモノを買う三要素 ①人は痛みから逃れたいがためにモノを買う ②人は快楽を得たいがためにモノを買う ③人は時間を短縮したいがためにモノを買う — コン […]

仕事のマニュアルは自分で作らねばならない。簡単なことでもメモを取り、後に時間を作って整理する。たいていの人は凡人なので、自分の記憶に頼ると痛い目に遭う。マニュアルは作った者勝ち。 — コンサルティング営業まと […]

『忙しい人』と『仕事ができる人』の違い 『忙しい人』は、「忙しい」と周りに言えば、「カッコイイ、頑張っている」と他人が評価してくれると思っている。 『仕事ができる人』は、「忙しい」と周りに言うことは、「無 […]

他人の失敗談は役に立つ。逆に本人の成功談は役に立たない。だから自分も、失敗談は自分のこと、成功談は他人のことを話すのが世のため人のため。 — コンサルティング営業まとめ (@millionmillionm) […]