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セールスはスパイゲームだ。誰かに何かを売ろうと思ったら、その人に関して役に立つと思われるあらゆる情報を収集することだ。　#ジョー・ジラード — コンサルティング営業まとめ (@millionmillionm) […]

お金は無駄遣いをしなければ貯まりますが、仕事は無駄遣いをしなければ増えていきません。頼まれた以上に働いたり、頼まれてもいない仕事をやったりして、労力を無駄遣いするのです。そうすると社会から信頼され、評価され、どんどん仕事 […]

一度だけの成功なら運だけでも出来ますが、何度も繰り返すためには再現力が必要なのです。再現力とは同じ事を繰り返す力ではありません。同じプロセスから違う結果を生む力、あるいは違うプロセスから同じ結果を生む力。成功や失敗の根幹 […]

失敗者の真似をすると見事に失敗しますが、成功者の真似をしても成功するとは限りません。女の子に嫌われることをすれば見事に嫌われますが、好かれることをしても好きになってもらえるとは限りません。失敗と嫌いはシンプルであり、成功 […]

決断を先延ばしにすると、どんどん状況は悪化していきます。どのような結果が出るにせよ、決断は早い方がいいのです。そんな事は分かっている。が、出来ない。人は誰も失うことが怖いのです。でもこれだけは確かです。失った後に残るのは […]

スケジュール帳は予定を管理するだけでなく、過去の自分を客観視するのにも役立ちます。先月の私、先々月の私、一年前の私。過去の私が何に時間を使ってきたのか。それを比べてみるのです。時間の使い方が進化しない人は仕事の質も進化し […]

仕事とは約束なのだと思います。お客さんとの約束、仲間との約束、そして自分との約束。約束し、その約束を守る。簡単なようですが、これがなかなか難しい。約束を守る為には「約束をした」という自覚が必要です。そして約束を守る為の努 […]

お金は無駄遣いをしなければ貯まりますが、仕事は無駄遣いをしなければ増えていきません。頼まれた以上に働いたり、頼まれてもいない仕事をやったりして、労力を無駄遣いするのです。そうすると社会から信頼され、評価され、どんどん仕事 […]

考えることは大事ですが、悩むことには意味がありません。考えるとは解決策を練る行為であり、悩むとは未来を不安視する行為です。考えた先には答えがありますが、悩んだ先には答えがありません。考え続けると不安はだんだん解消されてい […]

良い商品をつくる能力と、その商品を売る能力。この二つは全く別ものであり、ひとりが両方を手に入れる事は困難なのです。小さな会社の経営者には良い商品を作り出せる人がたくさんいます。でもそういう人ほど売る事に苦労しています。良 […]