その価格には非常に広い幅がある。セールスマンなら誰しもよく分かっているが、私はこのことを誰よりも理解していると思う。
そういう事への勉強には時間をかけているからだ。セールスの神様「ジョージラード」
— セールスの格言まとめ (@derectormatome) 2017年6月8日
費用に関して広い幅のあるような内容だと、「どうにかして削れないか」「ここだけにはこだわりたい。だからよその部分を抑えられないか」と相手が知りたがるのはもちろんのこと。その内容も頭に入れておけば、安くする代わりの提案、こだわりの部分に対する細やかなオプションの紹介等で切り返すことが出来る。商品だけではなく、費用感を頭に知ることも大事だ。