セールスの伝道師と呼ばれている人が、かつてこう言ったことがある。「勝つためにはステーキではなく、ジュージュー焼ける音を売らなければならない」セールスの神様「ジョージラード」
— セールスの格言まとめ (@derectormatome) 2017年6月8日
何かを売る場合、商品そのものを売り出そうとしてもなかなか相手は食いついてこない。だからこそ、「使ったからこうなるんです」といった使用後の実例を謳い文句に、商品を売り出す。今回はステーキに例えて、肉そのものではなく、焼ける音を想像させて、食欲を誘う売り出し方をする。興味を持たせる売り出し方をするのが重要だ。