車のセールスに関する事実をもう一つ教えよう。人が車を買うとき、一番初めにくるもっとも重要な要素は車そのもの（つまり、メーカー、スタイル、オプション）だ。二番目の要素は価格（納得できる値段か、払える金額か）で、三番目、もっとも重要ではないのが色だ。セールスの神様「ジョージラード」
— セールスの格言まとめ (@derectormatome) 2017年6月8日
ここでは、重要な要素としてまず「車そのもの」としている。二番目は車の値段、そして、もっとも重要ではない要素として色を挙げた。顧客はいくら値段が安かろうと、商品そのものに興味を示さなければ誰だって買わないだろう。セールスマンが売っているのは商品なのだから、きちんと自分が扱っているものを理解していれば、顧客もあなたの説明に興味を持ってもらえるはずだ。