リストには、言うまでもなく電話、顧客ファイル、ダイレクトメール、名刺、そして私に顧客を紹介してくれる協力者が含まれている。セールスの神様「ジョージラード」
— セールスの格言まとめ (@derectormatome) 2017年6月8日
今までの営業活動を記録に残す場合、電話番号や会社に所属部署など、様々な記録に残すべきものがある。量は多くなるかもしれないが、リストを作ることによって、様々な情報を整理できる。顧客を知ることで、様々な提案を顧客に出来るようになる。信頼してくれた顧客が、あなたを紹介してくれて、という循環が出来るようになれば、仕事の幅もどんどん広くなっていくはずだ。