そして、勤務先の工場のボーリング大会で彼のチームが勝ち進んでいる話を聞いている最中に、私はさらっとこう言う。「車のキーをください。査定してみましょう」セールスの神様「ジョージラード」
— セールスの格言まとめ (@derectormatome) 2017年6月8日
顧客が職場のボーリング大会で盛り上がった時に、査定すると伝える。つまり、心を開いた顧客が、自分の事を話している内に、さらりと「査定します」と伝えたということだ。最初から見積もりを出すのではなく、緩急をおり混ぜて、タイミングを見計らうのも大事だ。